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广州广告公司分析广告定位的作用

时间:2014-18-18

  广州广告公司分析广告定位有什么作用?相关内容如下所示。

  众所周知,中国广告行业定位一直没有得到重视,其实在国外很早就得到推广和实施,美国在50年代是产品时代,在60年代是形象时代,随着广告行业的竞争加剧,在70年代就开始进入定位时代,由于大量产品及公司涌出,如果不能让消费者快速识别,那么在这个传播信息过剩的年代,将很快淹没在竞争产品的大军中。那么如何快速建立领导地位,得到快速市场反应和销售份额?

  首先在产品进入市场前,先分析已有竞争对手在市场上的地位,在消费者心智当中会有一个产品阶梯,处在首位的拥有绝对优势和市场领导地位,那么处在第二位的是与首位的竞争品牌,也是消费者第二考虑的产品,他们在市场的销售份额相差一倍之多,我们知道在消费者心智中的阶梯会有四层,记忆好的最多会有第七层,但众所周知同一产品的类别少则数百,多则数千至万,那么需要进入消费者的七度心智空间,有效竞争是不可避免的,所以营销定位越来越不可或缺,定位中大致有几类:关联定位、空白定位、年龄定位、重新定位。

  今天主要是浅析重新定位,重新定位主要是指针对竞争对手的属性和特点展开另一层面的阐述,我们知道品客在市场上销售份额一直处于领先位置,处于第二位置的竞争品牌为了赶超品客的位置,打出了全新的广告:品客的材料含有土豆、椒盐、芳香族化合物(世界公认的致癌物质),那么我们的产品材料主要是马铃薯、水、盐;广告一出品客的市场份额开始下滑,竞争产品也因为广告得到了8%的份额,他把这一成绩归功于对竞品的重新定位而受益的。

  消费者看到的就是想看到的,在广告宣传中,要用科学有限的定位方式快速占领消费者的心智阶梯,只有这样才拥有发展的优势和成为领导品牌的资格。